RANCANGAN STRATEGI PEMASARAN PAPRIKA DI DEWA FAMILY DALAM MENGHADAPI PERSAINGAN GLOBAL
Abstract
Dewa Family, sebuah perusahaan agribisnis di Kabupaten Bandung Barat, menghadapi permasalahan dalam pemasaran paprika, khususnya dalam persaingan global yang menyebabkan terhentinya kegiatan ekspor. Kondisi ini menunjukkan bahwa strategi pemasaran yang diterapkan belum optimal. Penelitian ini bertujuan untuk mengidentifikasi faktor – faktor internal dan eksternal yang memengaruhi pemasaran serta menentukan strategi pemasaran yang tepat dalam rancangan pemasaran paprika di Dewa Family untuk menghadapi persaingan global. Metode yang digunakan adalah deskriptif kualitatif dengan analisis matriks IFE, EFE, IE, SWOT dan QSPM. Data dikumpulkan melalui wawancara, observasi, kuesioner, analisis dokumen, dan studi literatur dari berbagai sumber. Hasil penelitian menunjukkan bahwa pemasaran Dewa Family dipengaruhi oleh 12 faktor internal (6 kekuatan dan 6 kelemahan) serta 10 faktor eksternal (3 peluang dan 7 ancaman). Analisis IFE menghasilkan total skor tertimbang 2,103, sedangkan analisis EFE menunjukkan total skor tertimbang 3,273, yang menempatkan Dewa Family pada posisi grow and develop dalam matriks IE. Dari 8 strategi alternatif yang diperoleh melalui analisis SWOT, strategi yang tepat ditentukan melalui analisis QSPM adalah memanfaatkan kualitas produk untuk mengoptimalkan persyaratan kualitas paprika di pasar internasional, dengan nilai TAS 7,11. Strategi ini diharapkan dapat memperluas pasar dan meningkatkan daya saing paprika Dewa Family di tingkat global.
References
Arifien, S. R. (2019). Analisis Strategi Pemasaran untuk Meningkatkan Daya Saing UMKM. Konferensi Nasional Ilmu Administrasi, 3(1).
Azhari, A. K. (2015). Digital Repository Universitas Jember. Jurnal Strategi dan Bisnis – Volume 6, Nomor 2, Oktober 2018 Digital Repository Universitas Jember, ISSN No. 2338- 9575, 27. http://repository.unej.ac.id/bitstream/handle/123456789/65672/Ainul Latifah-101810401034.pdf?sequence=1
Dasipah, E., Lutfiadi, R., & Alhusaeniah, E. (2011). Analisis Usahatani Cabai Paprika (Capsicum Annum Var Grossum) Hidroponik di Kecamatan Cikajang Kabupaten Garut. Jurnal Agribisnis, 1(6), 1-14.
David, F. R., & David, F. R. (2017). Strategic Management: Concepts and Cases - A Competitive Advantage Approach (16th Ed.). Pearson Education.
Effendy, L., & Apriani, Y. (2018). Motivasi Anggota Kelompok Tani dalam Peningkatan Fungsi Kelompok. Jurnal Ekonomi Pembangunan STIE Muhammadiyah Palopo, 4(2).
Febrianti, F., & Beni, S. (2023). Strategi Mempertahankan Loyalitas Pelanggan Pada Usaha Kuliner di Kecamatan Bengkayang. Inovasi Pembangunan: Jurnal Kelitbangan, 11(02), 189-210.
Kementerian Pertanian, S.J. (2023). Buku Outlook Komoditas Pertanian Subsektor Hortikultura Cabai, Kementerian Pertanian. Diakses melalui:https://satudata.pertanian.go.id/assets/docs/publikasi/OUTLOOK_CABAI_2023_berbarcode_.pdf
Kementrian Pertanian, D. J. (2024). Buku ATAP Hortikultura 2024. Jakarta: Direktorat Jenderal Hortikultura, Kementerian Pertanian. Diakses melalui:https://www.scribd.com/document/751508158/Buku-Atap-2023-Ttd-Compressed
Melissa Lukmawati Manurung, & Candraningrat Candraningrat. (2024). Strategi Pemasaran Produk Lokal Dalam Meningkatkan Daya Saing di Pasar Global di Luwu Timur. Gudang Jurnal Multidisiplin Ilmu, 2(12), 758–762.https://doi.org/10.59435/gjmi.v2i12.1205
Nasution, S. U. A. (2022). Pengaruh Lokasi dan Pelayanan Karyawan Terhadap Kepuasan Konsumen (Studi Kasus Alfamart Sei Rampah). Jurnal Implementasi Ekonomi Dan Bisnis, 9(1).
Rachmawati, R. R., & Gunawan, E. (2020). Peranan Petani Milenial Mendukung Ekspor Hasil Pertanian di Indonesia. In Forum Penelitian Agro Ekonomi (Vol. 38, No. 1, pp. 67-87).
Ratmayani, Rahmadani, D. S. (2018). Relasi Gender pada Rumah Tangga Petani Cengkeh : Studi Kasus Rumah Tangga Petani Cengkeh di Desa Seppong , Kecamatan Tammero ’ do , Kabupaten Majene , Sulawesi Barat. 14(1).
Reza, P. M. A., Syuhriatin, S., & Rahayu, S. M. (2021). Analisis Pertumbuhan Tanaman Paprika (Capsicum Annuum var. grossum) Berdasarkan Pola Tanam. Lombok Journal of Science, 3(1), 23-32.
Sarno, S., & Hakim, L. (2019). Program Kemitraan Masyarakat Kelompok Wanita Tani Desa Majalengka Banjarnegara yang Menerapkan Teknologi Diversifikasi Produk Olahan Singkong. Jurnal Penelitian dan Pengabdian Kepada Masyarakat UNSIQ, 6(1), 1-7.
Sholeh, M., Yusuf, M., Badrawada, I. G. G., Prabowo, F. Y., & Hadi, U. (2024). Digitalisasi Promosi UMKM Zalac Food Sleman Melalui Optimalisasi Website. Community Development Journal: Jurnal Pengabdian Masyarakat, 5(5), 10298-10305.
Susilowati, T., Nuswantoro, M. A., & Susiatin, E. (2022). Pemberdayaan Kelompok Wanita Tani dalam Upaya Menumbuhkan Minat Wirausaha. AMMA: Jurnal Pengabdian Masyarakat, 1(02), 36–42.
Wahyuni, E. D. (2021). Strategi Memanfaatkan Peluang Pasar Produk Pertanian dalam Perdagangan Internasional. Jurnal Ekobistek, 57-64.
Wong, T. V., & Sijabat, R. (2022). Pengaruh Brand Image, Customer Engagement, dan Brand Reputation terhadap Performa Perusahaan Dimediasi Keunggulan Bersaing. Jurnal Khatulistiwa Informatika, 6(1), 20-31.
Wongkar, G. E., & Lengkong, M. R. (2023). Kerja Praktek di Kelompok Tani A’makalendong Kelurahan Rurukan I Kecamatan Tomohon Timur Kota Tomohon pada Bagian Usahatani Tanaman Paprika (Capsicum Annuum L.) (Doctoral dissertation, Universitas Katolik De La Salle Manado.
