ANALISIS PENGARUH HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN
Abstract
Harga merupakan salah satu pertimbangan utama konsumen sebelum memutuskan membeli suatu produk, tetapi besarnya pengaruh harga berbeda pada setiap konteks pasar. Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh harga terhadap keputusan pembelian konsumen berdasarkan temuan penelitian terdahulu. Metode yang digunakan adalah studi literatur dengan pendekatan deskriptif kualitatif terhadap artikel jurnal nasional dan internasional yang terbit pada tahun 2023 sampai 2026 , dengan dukungan dua artikel klasik sebagai landasan teori. Hasil kajian menunjukkan bahwa harga berpengaruh positif terhadap Keputusan pembelian melalui tiga jalur utama, yaitu keterjangkauan, perbandingan harga antarpenjual, dan kesesuaian harga dengan manfaat serta kualitas yang dipersepsikan. Pengaruh harga tidak berdiri sendiri. Kualitas produk, word of mouth, kepercayaan dan persepsirisiko ikut membentuk Keputusan, dan pada Sebagian konteks kualitas produk lebih dominan daripada harga. Strategis penetapan harga yang terukur, termasuk diskon, perlu disesuaikan dengan persepsi nilai konsumen agar meningkatkan pembelian tanpa mengorbankan keberlanjutan usaha.
References
Adenigba, S. A., & Akorede, H. Y. (2023). Implications of psychological pricing on contemporary Muslim retailers and consumers in Nigeria. Journal of Islamic Economic and Business Research, 3(1), 1–12. https://doi.org/10.18196/jiebr.v3i1.93
Lestari, P., Muhajirin, M., & Ismunandar, I. (2024). Pengaruh harga dan diskon terhadap keputusan pembelian konsumen pada Bolly Dept Store Sila Bolo. Jurnal Riset Manajemen, 2(3), 27–48. https://doi.org/10.54066/jurma.v2i3.2208
Nursyakira, P., & Riofita, H. (2026). Pengaruh harga terhadap keputusan pembelian di pasar tradisional. Jurnal Pengabdian Masyarakat dan Riset Pendidikan, 4(4), 26776–26781. https://doi.org/10.31004/jerkin.v4i4.6793
Piyoh, D. D. (2024). Pengaruh harga terhadap keputusan pembelian. Jurnal Ilmiah Edunomika, 8(1). https://doi.org/10.29040/jie.v8i1.11945
Putra, S. S., & Wahyoedi, S. (2025). Pengaruh persepsi harga, kualitas produk dan word of mouth terhadap keputusan pembelian (Studi pada konsumen online shop Tokopedia). Jurnal Ekonomi dan Statistik Indonesia, 5(2), 366–377. https://doi.org/10.11594/jesi.05.02.13
Riofita, H. (2023). Augmenting customer intention to use MyPertamina through predictors. Jurnal Manajemen Teknologi, 22(2), 149–167. https://doi.org/10.12695/jmt.2023.22.2.3
Riofita, H. (2024a). Perceived opportunity and risk control role on willingness to recommend Sharia fintech. Jurnal Ekonomi Indonesia, 13(2), 137–151. https://doi.org/10.52813/jei.v13i2.353
Riofita, H. (2024b). Predicting Muslim female customer retention through Islamic marketplace attractiveness. Journal of Islamic Economic and Business Research, 4(2), 234–247. https://doi.org/10.18196/jiebr.v4i2.282
Varki, S., & Colgate, M. (2001). The role of price perceptions in an integrated model of behavioral intentions. Journal of Service Research, 3(3), 232–240. https://doi.org/10.1177/109467050133004
Zeithaml, V. A. (1988). Consumer perceptions of price, quality, and value: A means-end model and synthesis of evidence. Journal of Marketing, 52(3), 2–22. https://doi.org/10.1177/002224298805200302
