STRATEGI PENGEMBANGAN BISNIS DISTRIBUSI PT SARI MAKMUR SANJAYA
Abstract
PT. Sari Makmur Sanjaya (SMS) merupakan perusahaan distribusi makanan dan minuman yang menghadapi persaingan ketat di pasar, dengan tantangan keterbatasan ruang gudang dan fluktuasi harga bahan baku. Tujuan penelitian ini adalah untuk merumuskan strategi bisnis yang dapat meningkatkan daya saing perusahaan melalui analisis SWOT dan TOWS. Desain penelitian yang digunakan adalah kualitatif dengan wawancara mendalam kepada lima informan yang terdiri dari pemilik dan karyawan PT. SMS. Metode analisis data yang digunakan adalah matriks TOWS untuk mengidentifikasi strategi yang tepat berdasarkan faktor internal dan eksternal perusahaan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa PT. SMS memiliki kekuatan pada jaringan pelanggan yang luas dan pengendalian mutu yang ketat. Namun, perusahaan perlu mengatasi kelemahan seperti keterbatasan ruang gudang dan kebutuhan akan adopsi teknologi dalam operasional. Peluang besar ada dalam pengembangan produk berkualitas tinggi dan pemanfaatan platform digital, sementara ancaman dari pesaing dan fluktuasi harga bahan baku memerlukan perhatian khusus. Implikasi dari temuan ini adalah pentingnya penerapan teknologi dan pengelolaan sumber daya yang lebih efisien untuk menjaga posisi perusahaan di pasar. Orisinalitas penelitian ini terletak pada penggunaan matriks TOWS untuk merumuskan strategi yang langsung dapat diterapkan pada perusahaan distribusi makanan dan minuman di Indonesia.
References
Bank Indonesia. (2024). Inovasi Peningkatan Produksi & Jangkauan Distribusi Pangan, Dukung Pengendalian Inflasi Sumatera. Retrieved from Bank Indonesia website: https://www.bi.go.id/id/publikasi/ruang-media/news-release/Pages/sp_2610524.aspx
David, F. R., David, F. R., & David, M. E. (2024). Strategic Management: A Competitive Advantage Approach (17th ed.). Harlow: Pearson Education Limited.
De Villiers, C. (2017). Business strategies and management accounting. British Accounting Review, 49(4), 403-415. https://doi.org/10.1016/j.bar.2017.05.003
Dwi, A. N. T., Rizal, M., Arifianti, R., & Husna, A. (2021). Analisis Strategi UMKM Jiwaku Ricebowl dalam Menghadapi Pandemi Covid -19. Bahtera Inovasi, 5(1), 1–7. https://doi.org/10.31629/bi.v5i1.3465
Harahap, A. R., & Ramadhani, S. A. (2019). Analisis Karakteristik Kewirausahaan Distributor Multi Level Marketing NU Skin pada Walk In Center Pekanbaru. Jurnal Valuta, 5(2). Retrieved from https://core.ac.uk/download/pdf/322503197.pdf
Hitt, M. A. (2016). Strategic management: Competitiveness & globalization (12th ed.). Cengage Learning
Hwy, T., & Moon, C. (2018). The art of strategy: Sun Tzu, Michael Porter, and beyond. Cambridge University Press.
Kuan, N. Y., Yang, F. C., & Fei, L. K. (2020). An Application of Quantitative Strategic Planning Matrix for Small Business: A Case of a Beauty Salon. Global Business and Management Research, 12(2), 24–34. Retrieved from https://www.proquest.com/scholarly-journals/application-quantitative-strategic-planning/docview/2436415315/se-2?accountid=31562
Mas’ari, A., Hamdy, M. I., & Safira, M. D. (2019). Analisa Strategi Marketing Mix Menggunakan Konsep 4p (Price, Product, Place, Promotion) Pada Pt. Haluan Riau. Jurnal Hasil Penelitian Dan Karya Ilmiah Dalam Bidang Teknik Industri, 5(2), 79–86.
Namugenyi, C., Nimmagadda, S. L., & Reiners, T. (2019). Design of a SWOT analysis model and its evaluation in diverse digital business ecosystem contexts. Procedia Computer Science, 159(2), 1145–1154. https://doi.org/10.1016/j.procs.2019.09.283
Natan, T., Abdi, M., Kurniadi, R., & Putri, A. M. (2021). Pengelolaan dan Pengembangan Usaha Distribusi Produk Makanan dan Minuman pada CV . Inti Jaya di Kota Pekanbaru. Jurnal Pendidikan Tambusai, 5(2), 3366–3376. Retrieved from https://jptam.org/index.php/jptam/article/view/1398
Olson, D. L. (2021). Business strategy and management of digital marketing. Business Horizons, 64(3), 285-293. https://doi.org/10.1016/j.bushor.2020.12.001
Safitri, Z., El, W., Sitorus, V. P., & Noviyanti, I. (2024). Analisis SWOT terhadap Pengembangan Strategi Bisnis Pada Warung Makan Asyik Desa Balunijuk. Jurnal Manuhara : Pusat Penelitian Ilmu Manajemen Dan Bisnis, 2(3), 140–153. https://doi.org/10.61132/manuhara.v2i3.967
Schindler, P. S. (2019). Business Research Method. New York: McGraw-Hill.
Wheelen, T. L., Hunger, J. D., Hoffman, A. N., & Bamford, C. E. (2023). Strategic management and business policy: Globalization, innovation, and sustainability (16th ed.). Global Edition.
